权力定律第十四条：发现并利用你的帐外资产
我相信，你的公司中一定有很多你还未加充分利用的资产。这些资产不是那么显而易见，而且看上去比较抽象。但是：
一旦你确定 了你的帐外资产，你就会意识到它们对于你的业务来说能够带来多大的利润价值。
因此坐下来，详细列出你公司目前的所有资产和负债。然后确定一下谁将有兴趣通过合资或许可交易的方法来购买你的资产。下一步，找到合适的合作对象，以减轻负俩，现在你手头上有一份“清单”。
然后拿着你的清单去找一个可以信赖的机构或业务合作伙伴，让他们对你的清单进行相同的处理。他们往往会看出一些被你完全忽略的东西，因为他们的需求和期望与你的完全不同。
让尽可能多的朋友或合作伙伴对你的清单提出意见，以便为每项资产和负债制定一份计划。
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2009年4月27日星期一
2009年4月22日星期三
将一次性客户转变为终身买家
权力定律第十三条：将一次性客户转变为终身买家
如果你有可消费、重复销售的产品或服务，那么根据测试，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底联系策略。
为了方便讲述，我们假设消费者在一年中对你的产品更换2到6次。在这种情况下，你需要每个朋或每个季度给你的客户写信，强调他们作为首选或极具价值的客户的重要性。告诉他们一些有关你企业业务的情况，并为其提供优惠价格——比如只为老客户提供的专门的打包产品。
通过在这些重要客户身上“多花一些精力”，并不断地与他们保持沟通，你的业务量将有望增加20%-300%！人们总是被动地等待别人的承认、通知，为其提供最新的信息，然后采取行动。
无论你身处哪个行业，这一观点总是适用的！如果你从事的行业需要面对很多高价客户，就给他们打电话。你可以使用邮递电报、模拟邮递电报、盒式磁带、卡片，或一份礼物来提供报价单。重点是根据你的“控制”方法来跟进并测试新的版本。
提高零售量的最值班旅游城市不是通过提供某些自助式的东西来吸引客户，并使他们购买——这处东西可以是产品或服务，也可以是信息。
首先要了解的是：人们是不会来购买你的产品的，除非你能够为他们提供他们需要的东西。你的产品所含价值越高、越即时、或越独特，所购买的人就会越多。
因此，将精力集中在他们最需要的产品或服务上。只有在你了解了他们所需要的产品之后，你才能为他们提供。
花些时间去确定、评估他们的真正需求——不只是产品，还有产品能给他们带来的成交和受益。
同时，经常为其提供产品和服务。促销。
与我合作的一家澳大利亚公司一年有365次不同的促销。他们每天都会进行不同的促销。他们总有不同的手段来吸引人们的注意力。他们的促销手段令人兴奋。他们提供无与伦比的价值。他们给顾客带来乐趣、带来享受、还提供奉送品，他们使客户受益。他们提供各种优惠条件。在他们的零售商店中，每一天都是节日。
与我合作的一家餐馆每晚都有一个不同的主题。每晚都会发生一些新鲜的事情。你永远不会知道即将发生什么，他们不仅提供美食，还提供无与伦比的体验。
对你的建议：把它当作一种非凡的体验，把它当作一个节日，使它令人兴奋，使它令人享受，使它令人着迷。
如果你有可消费、重复销售的产品或服务，那么根据测试，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底联系策略。
为了方便讲述，我们假设消费者在一年中对你的产品更换2到6次。在这种情况下，你需要每个朋或每个季度给你的客户写信，强调他们作为首选或极具价值的客户的重要性。告诉他们一些有关你企业业务的情况，并为其提供优惠价格——比如只为老客户提供的专门的打包产品。
通过在这些重要客户身上“多花一些精力”，并不断地与他们保持沟通，你的业务量将有望增加20%-300%！人们总是被动地等待别人的承认、通知，为其提供最新的信息，然后采取行动。
无论你身处哪个行业，这一观点总是适用的！如果你从事的行业需要面对很多高价客户，就给他们打电话。你可以使用邮递电报、模拟邮递电报、盒式磁带、卡片，或一份礼物来提供报价单。重点是根据你的“控制”方法来跟进并测试新的版本。
提高零售量的最值班旅游城市不是通过提供某些自助式的东西来吸引客户，并使他们购买——这处东西可以是产品或服务，也可以是信息。
首先要了解的是：人们是不会来购买你的产品的，除非你能够为他们提供他们需要的东西。你的产品所含价值越高、越即时、或越独特，所购买的人就会越多。
因此，将精力集中在他们最需要的产品或服务上。只有在你了解了他们所需要的产品之后，你才能为他们提供。
花些时间去确定、评估他们的真正需求——不只是产品，还有产品能给他们带来的成交和受益。
同时，经常为其提供产品和服务。促销。
与我合作的一家澳大利亚公司一年有365次不同的促销。他们每天都会进行不同的促销。他们总有不同的手段来吸引人们的注意力。他们的促销手段令人兴奋。他们提供无与伦比的价值。他们给顾客带来乐趣、带来享受、还提供奉送品，他们使客户受益。他们提供各种优惠条件。在他们的零售商店中，每一天都是节日。
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2009年4月14日星期二
杰亚布拉罕的行销策略 使用“非宣传”广告
权力定律第十二条：使用“非宣传”广告
“非宣传”广告是关于你企业的一种正面报道，往往出现在当地报纸或收音机或电视中。这种广告的费用比通过电话联系报社编辑，或制作并邮寄新闻稿要低。
而且这种展示机会非常难得。这并不是在因为你无需为其支付费用，而是因为它将帮助你增进与最佳客户的关系——能够使其对你更加信任。人们都是一样的。大家都喜欢与佼佼者合作。
提示：编辑和广播新闻总监对新闻充满了渴望。但是——他们需要的是真正的“新闻”，一些不同寻常并且能够吸引人的新闻，如一群孩子用了一天的时间获得了在你工厂“假装”运营的机会，或你即将推出的新产品。或者，你的公司执行了一项乐善好施的举措。
如果新闻内容不太重要（如宣布某人从第三副总裁晋升为第二副总裁），而你还能在封底找到一小段新闻的话，你就已经很幸运了。事实上，如果你提供太多“琐碎”的新闻内容的话，编辑们就会将你视为麻烦，而不是新闻来源。
同时还要记住，无论你何时支付广告费用，都应购买广告拷贝。永远不要做“机构”广告。那太浪费钱了。那些机构广告只会告诉人们一个公司是如何地热爱自己，以及它认为它是多么的出色。但是客户只对他们自己，以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。喜欢上你的客户，而不是你的产品、服务，或者你自己。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律： “使用“非宣传”广告”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音 ”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
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“非宣传”广告是关于你企业的一种正面报道，往往出现在当地报纸或收音机或电视中。这种广告的费用比通过电话联系报社编辑，或制作并邮寄新闻稿要低。
而且这种展示机会非常难得。这并不是在因为你无需为其支付费用，而是因为它将帮助你增进与最佳客户的关系——能够使其对你更加信任。人们都是一样的。大家都喜欢与佼佼者合作。
提示：编辑和广播新闻总监对新闻充满了渴望。但是——他们需要的是真正的“新闻”，一些不同寻常并且能够吸引人的新闻，如一群孩子用了一天的时间获得了在你工厂“假装”运营的机会，或你即将推出的新产品。或者，你的公司执行了一项乐善好施的举措。
如果新闻内容不太重要（如宣布某人从第三副总裁晋升为第二副总裁），而你还能在封底找到一小段新闻的话，你就已经很幸运了。事实上，如果你提供太多“琐碎”的新闻内容的话，编辑们就会将你视为麻烦，而不是新闻来源。
同时还要记住，无论你何时支付广告费用，都应购买广告拷贝。永远不要做“机构”广告。那太浪费钱了。那些机构广告只会告诉人们一个公司是如何地热爱自己，以及它认为它是多么的出色。但是客户只对他们自己，以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。喜欢上你的客户，而不是你的产品、服务，或者你自己。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律： “使用“非宣传”广告”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音 ”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
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2009年4月4日星期六
特大好消息
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2009年4月1日星期三
主动推销比被动推销效果更好
权力定律第十一条：主动推销比被动推销效果更好
相信我，我们所看到的以下这些悲观的预测并非夸大其实：今年在美国所成立的小型企业中多达半数的企业到明年年底时将不复存在。它们将只能成为其小型企业主痛苦的回忆。它们将成为经营“失败”的实例。
当然，问题的关键在于“是什么因素导致这么多的企业倒闭？”较差的地理位置？缺乏运营资金？业主缺乏经验？对市场需求的估计错误？
我将这些企业倒闭的原因归结为“被动性”。很多新业主只是被动地等着客户自动上门，而不是积极地走出去寻找商机！他们认为挂出一块招牌就足够了。
但实际并非如此。这只是在“被动”地开展业务。无论是新公司，还是已经成立几年的公司，如果业主不采纳、适应和不断实施“主动”的业务策略，那么该企业不可能存活太久。
你采取的是什么方式？主动还是被动？一种快速的分辨方法就是查一下你在过去一年中有意识地处理主动客户和被动客户业务的次数。你应该一直这样做，因为在拓展客户群方面你首先已经投入了大量资金，如果你能对其进行合理利用，那么它所带来的回报将超过你试图从新客户那里获得的回报。
下面我将为你证明这一点：记下你的10个最佳客户的名字。然后与他们一一取得联系（先通过电话，再发送跟进信），告诉他们你只是想让他们知道你多么重视与他们之间开展的业务。在你寄出跟进信一两个星期之后，再给这些客户发送一份邮件，为其提供一次性优惠产品或服务，或者允许其优先购买某些商品，或购买限量供应的商品，或者可以在涨价前购买商品。你甚至可以为其提供所有上述优惠条件。我预计，通过为你的最佳客户提供这种简单、充满关怀的“主动”措施，你的业务一定会得到突飞猛进的增长。行支吧，你可以把最终的成效告诉我。我已经近不及待了！另外，我预计，当你给我写信的时候，你会说“Jay，我已经迫不及待地要对我的‘下一个最佳客户’使用类似的方法了。”
随着年龄的增长，我所遇到、结识并与之分离经验的出色的商业人士越来越多，我就更加确信，你必须将你的热情全部倾注到所销售的每一件商品上。
很多人往往会涉足他们实际上并不喜欢的企业或机构。如果他们对自己从事的事业充满矛盾、缺乏热情、或毫不关心，那么他们怎么可能取得骄人的成绩？
我希望这种情况不会发生在你身上。这样说并非耸人听闻，也不是要打击你的斗志，在与我合作的数百名客户中，我几乎可以预言哪些客户最终会取得成功，哪些注定失败。我之所以这样说，是在对他们对其产品或服务或所从事的行业的专注程度进行评估后做出的。换句话说，我设法观察他们对正在从事的工作的“热情”程度。
如果你无法对所从事的事业投入浓厚的热情，那么，去找一个你真正喜欢的工作干吧。关闭你生命中的一扇门，然后打开另外一扇门！要么爱上你现在的工作，要么就去找其它工作。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律： “使用“非宣传”广告”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音 ”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
相信我，我们所看到的以下这些悲观的预测并非夸大其实：今年在美国所成立的小型企业中多达半数的企业到明年年底时将不复存在。它们将只能成为其小型企业主痛苦的回忆。它们将成为经营“失败”的实例。
当然，问题的关键在于“是什么因素导致这么多的企业倒闭？”较差的地理位置？缺乏运营资金？业主缺乏经验？对市场需求的估计错误？
我将这些企业倒闭的原因归结为“被动性”。很多新业主只是被动地等着客户自动上门，而不是积极地走出去寻找商机！他们认为挂出一块招牌就足够了。
但实际并非如此。这只是在“被动”地开展业务。无论是新公司，还是已经成立几年的公司，如果业主不采纳、适应和不断实施“主动”的业务策略，那么该企业不可能存活太久。
你采取的是什么方式？主动还是被动？一种快速的分辨方法就是查一下你在过去一年中有意识地处理主动客户和被动客户业务的次数。你应该一直这样做，因为在拓展客户群方面你首先已经投入了大量资金，如果你能对其进行合理利用，那么它所带来的回报将超过你试图从新客户那里获得的回报。
下面我将为你证明这一点：记下你的10个最佳客户的名字。然后与他们一一取得联系（先通过电话，再发送跟进信），告诉他们你只是想让他们知道你多么重视与他们之间开展的业务。在你寄出跟进信一两个星期之后，再给这些客户发送一份邮件，为其提供一次性优惠产品或服务，或者允许其优先购买某些商品，或购买限量供应的商品，或者可以在涨价前购买商品。你甚至可以为其提供所有上述优惠条件。我预计，通过为你的最佳客户提供这种简单、充满关怀的“主动”措施，你的业务一定会得到突飞猛进的增长。行支吧，你可以把最终的成效告诉我。我已经近不及待了！另外，我预计，当你给我写信的时候，你会说“Jay，我已经迫不及待地要对我的‘下一个最佳客户’使用类似的方法了。”
随着年龄的增长，我所遇到、结识并与之分离经验的出色的商业人士越来越多，我就更加确信，你必须将你的热情全部倾注到所销售的每一件商品上。
很多人往往会涉足他们实际上并不喜欢的企业或机构。如果他们对自己从事的事业充满矛盾、缺乏热情、或毫不关心，那么他们怎么可能取得骄人的成绩？
我希望这种情况不会发生在你身上。这样说并非耸人听闻，也不是要打击你的斗志，在与我合作的数百名客户中，我几乎可以预言哪些客户最终会取得成功，哪些注定失败。我之所以这样说，是在对他们对其产品或服务或所从事的行业的专注程度进行评估后做出的。换句话说，我设法观察他们对正在从事的工作的“热情”程度。
如果你无法对所从事的事业投入浓厚的热情，那么，去找一个你真正喜欢的工作干吧。关闭你生命中的一扇门，然后打开另外一扇门！要么爱上你现在的工作，要么就去找其它工作。
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2009年3月29日星期日
借用成功策略
权力定律第十条：借用成功策略
上面的标题中提到了“借用”，换个说法，可以称之为“创造性模仿”。我们应该赋予它一个更为时尚的称谓，因为它是一门被广为使用的艺术，是一门研究和评述各种成功的市场行销技巧和概念的艺术，而这些技巧和概念已经触及到与你的领域毫不相干的各个行业。
该“模仿”的对象？采有他人可取的商业理念。当然，受版权保护的任何理念都不能用于帮助拓展你的业务，只能模仿 那些创造性的、自由而不受拘束的理念。
下面举一个现实生活中的例子：
我的一个从事贵重金属业务的朋友一天晚上正坐在家中查看邮件，他收到一封来自一家大型保险公司的询价单，上面将其保险费率与他现在的保险费用做了比较。他所要做的就是将他策略的一份副本邮寄给他们。这使我朋友陷入了沉思。他随后产生了一个奇妙的想法——“比较”方法：
他做了一则广告，就某些可协商的佣金交易拿他自己公司的佣金与其它精密金属经销商提供的佣金进行对比。他的广告上说：“我所要做的就是将一份交易确认书的拷贝发送给我。”
这有用吗？非常有用！5000多家在在从事金属交易的厂商与我的朋友就其报价进行了磋商，最后大概有800家厂商成了他的常客！
我所见过或亲身经历过的在行销方面最成功、最见成效的突破就是将他人开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。如果用一句话来表达，那就是：
无论你在阅读、旅行、收看电视广告，还是在听收音机，时刻保持对各种信息的关注和留意会对你有所好处。你所看到或听到的下一个绝妙的理念很可能会使你无需运用太多的行销手段就可以获益颇丰。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律： “主动推销比被动推销效果更好”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音 ”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
上面的标题中提到了“借用”，换个说法，可以称之为“创造性模仿”。我们应该赋予它一个更为时尚的称谓，因为它是一门被广为使用的艺术，是一门研究和评述各种成功的市场行销技巧和概念的艺术，而这些技巧和概念已经触及到与你的领域毫不相干的各个行业。
该“模仿”的对象？采有他人可取的商业理念。当然，受版权保护的任何理念都不能用于帮助拓展你的业务，只能模仿 那些创造性的、自由而不受拘束的理念。
下面举一个现实生活中的例子：
我的一个从事贵重金属业务的朋友一天晚上正坐在家中查看邮件，他收到一封来自一家大型保险公司的询价单，上面将其保险费率与他现在的保险费用做了比较。他所要做的就是将他策略的一份副本邮寄给他们。这使我朋友陷入了沉思。他随后产生了一个奇妙的想法——“比较”方法：
他做了一则广告，就某些可协商的佣金交易拿他自己公司的佣金与其它精密金属经销商提供的佣金进行对比。他的广告上说：“我所要做的就是将一份交易确认书的拷贝发送给我。”
这有用吗？非常有用！5000多家在在从事金属交易的厂商与我的朋友就其报价进行了磋商，最后大概有800家厂商成了他的常客！
我所见过或亲身经历过的在行销方面最成功、最见成效的突破就是将他人开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。如果用一句话来表达，那就是：
无论你在阅读、旅行、收看电视广告，还是在听收音机，时刻保持对各种信息的关注和留意会对你有所好处。你所看到或听到的下一个绝妙的理念很可能会使你无需运用太多的行销手段就可以获益颇丰。
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2009年3月26日星期四
英名的管理你的资产
权利定律第九条：英名的管理你的资产
一切都是公平的，我更愿意把我所有的资金投入到市场行销中，并支付给提供商105％的价格来换取其为我保证随时的库存供应。这样便可以空闲出数万有时甚至是数百万的行销资金。
因此无论目前的商业环境是风平浪静还是暴风骤雨，我建议你都要保持顽强坚定。确保没有把资金套牢在落满灰尘的库存中。
另一个提示：在非常紧迫的时期，你还可以将一部分业务承包给其他公司来节省资金－他们拥有空闲的设备、空闲的空间甚至有空闲的员工！
下面是一个非常有益的折中的例子。A公司的送货车只有40％的时间在使用。而B公司的情况更糟糕。送货车只有10％的时间在使用！如果B公司货物运输的时间要求不是特别严格，那么他完全可以把运货服务承包给A公司－这样为两家公司都节省了非常宝贵的行销资金。
或许你知道一家公司正面临破产。如果你真的知道，那么你便可以向这家公司的所有者提出这个建议，或者提出经过适当变通的建议：
“瞧，现在你有六名员工，你有这些沉重的开销和所有这些设备。我会过来，买下你所有的客户并将他们纳入到我的业务中。如果我需要任何你的设备，我会以市场价从你那里购买。
如果我们不需要这些设备，我会帮助你把它卖掉。你有一个每月需要支付5，000美元租金的工厂。我会找别的公司，他会以3，000美元的价格很乐意地租下你未使用的一部分空间。你只需支付2，000美元――租金差额－来作为对这些人的补贴。同时，我也将会在这里开展我的业务，而我每月会支付给你一张10，000美元的支票！这样，你只需让我在你的工厂针对我和你的客户开展业务，你每月仍然可以赚上6，000美元！
知道为什么人们叫我“行销大师Jay Abraham亚布罕”了吧？
说到“交易’’，我想谈谈我的一些想法，关于怎样进行交易谈判才能使它给你带来最高的利益：
规则1：把你的支付业务放在交易最后而不是之前。告诉你的谈判对象你会在交易结束或获知结果后的15天、30天、甚至60天内支付所有的费用。这样，你便可以为自己保留大量资金，你将能够依赖其它公司的资金维持几个月的运营。
规则2：如果一项交易风险性很大，那么对它进行控制，这样你便不会在交易初期就投入过多的资金。
规则3：在谈判开始时提出一个低于你愿意给出价格的价格。只有试试这个方法，你才能够知道谈判桌上还能发挥出多少潜能，或做出多大的让步。许多商业人士在谈判一开始就给出了他们最好的方案，而没有留下任何的谈判空间，最后只能进一步减少他们本来就很可怜的利润。
规则4：总是要求共同拥有从你所做的客户“客户”交易中获得的所有客户名单和潜在购买者名单。这些名单蕴藏着巨大的价值。如果你觉得这些名单非常有价值，那么你可以将优先使用这些名单的权利卖给你的合作伙伴，但是之后你将没有权利使用这些名单。
规则5：在你谈判的所有交易中，增加把你的利益分配给其他各方的权利。这样你便就可以卖出或出租你的权利，或者利用它们进行融资和交易，以获得大量的资金或一部分资产。
规则6：如果谈判涉及到你自己非常有创意的想法，那么在开始交易前首先让你的合作伙伴在协议或者合同中承认你对该想法的专有利益。如果你等到以后，在事情过后，你便不太可能获得这种让步了。
规则7：在合同没有经过彻底讨论并签署之前不要开始交易。在达成不可改变的、有约束力的、陈述详细的协议之前，不要开始交易，不要展示过多的东西，不要提供你的资产，也不要让另一方面知道你的商业运作过程。请记住我的话，否则你会后悔的。
规则8：交易过程中，时刻保留审核另一方的权利。
规则9：如果你不善于进行谈判，那么找一个善于谈判的人，但是不要利用他来强凌弱。（不要请律师，但是向那些在交易中给予你一定帮助的人支付报酬，如果这样能够有效地激励他们工作。）
这些是我进行业务谈判的基本规则。试试看，并把它们结合起来运用，在不久的将来，你会发现自己节省了很多资金——也避免了很多麻烦。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律第六条： 借用成功策略”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
一切都是公平的，我更愿意把我所有的资金投入到市场行销中，并支付给提供商105％的价格来换取其为我保证随时的库存供应。这样便可以空闲出数万有时甚至是数百万的行销资金。
因此无论目前的商业环境是风平浪静还是暴风骤雨，我建议你都要保持顽强坚定。确保没有把资金套牢在落满灰尘的库存中。
另一个提示：在非常紧迫的时期，你还可以将一部分业务承包给其他公司来节省资金－他们拥有空闲的设备、空闲的空间甚至有空闲的员工！
下面是一个非常有益的折中的例子。A公司的送货车只有40％的时间在使用。而B公司的情况更糟糕。送货车只有10％的时间在使用！如果B公司货物运输的时间要求不是特别严格，那么他完全可以把运货服务承包给A公司－这样为两家公司都节省了非常宝贵的行销资金。
或许你知道一家公司正面临破产。如果你真的知道，那么你便可以向这家公司的所有者提出这个建议，或者提出经过适当变通的建议：
“瞧，现在你有六名员工，你有这些沉重的开销和所有这些设备。我会过来，买下你所有的客户并将他们纳入到我的业务中。如果我需要任何你的设备，我会以市场价从你那里购买。
如果我们不需要这些设备，我会帮助你把它卖掉。你有一个每月需要支付5，000美元租金的工厂。我会找别的公司，他会以3，000美元的价格很乐意地租下你未使用的一部分空间。你只需支付2，000美元――租金差额－来作为对这些人的补贴。同时，我也将会在这里开展我的业务，而我每月会支付给你一张10，000美元的支票！这样，你只需让我在你的工厂针对我和你的客户开展业务，你每月仍然可以赚上6，000美元！
知道为什么人们叫我“行销大师Jay Abraham亚布罕”了吧？
说到“交易’’，我想谈谈我的一些想法，关于怎样进行交易谈判才能使它给你带来最高的利益：
规则1：把你的支付业务放在交易最后而不是之前。告诉你的谈判对象你会在交易结束或获知结果后的15天、30天、甚至60天内支付所有的费用。这样，你便可以为自己保留大量资金，你将能够依赖其它公司的资金维持几个月的运营。
规则2：如果一项交易风险性很大，那么对它进行控制，这样你便不会在交易初期就投入过多的资金。
规则3：在谈判开始时提出一个低于你愿意给出价格的价格。只有试试这个方法，你才能够知道谈判桌上还能发挥出多少潜能，或做出多大的让步。许多商业人士在谈判一开始就给出了他们最好的方案，而没有留下任何的谈判空间，最后只能进一步减少他们本来就很可怜的利润。
规则4：总是要求共同拥有从你所做的客户“客户”交易中获得的所有客户名单和潜在购买者名单。这些名单蕴藏着巨大的价值。如果你觉得这些名单非常有价值，那么你可以将优先使用这些名单的权利卖给你的合作伙伴，但是之后你将没有权利使用这些名单。
规则5：在你谈判的所有交易中，增加把你的利益分配给其他各方的权利。这样你便就可以卖出或出租你的权利，或者利用它们进行融资和交易，以获得大量的资金或一部分资产。
规则6：如果谈判涉及到你自己非常有创意的想法，那么在开始交易前首先让你的合作伙伴在协议或者合同中承认你对该想法的专有利益。如果你等到以后，在事情过后，你便不太可能获得这种让步了。
规则7：在合同没有经过彻底讨论并签署之前不要开始交易。在达成不可改变的、有约束力的、陈述详细的协议之前，不要开始交易，不要展示过多的东西，不要提供你的资产，也不要让另一方面知道你的商业运作过程。请记住我的话，否则你会后悔的。
规则8：交易过程中，时刻保留审核另一方的权利。
规则9：如果你不善于进行谈判，那么找一个善于谈判的人，但是不要利用他来强凌弱。（不要请律师，但是向那些在交易中给予你一定帮助的人支付报酬，如果这样能够有效地激励他们工作。）
这些是我进行业务谈判的基本规则。试试看，并把它们结合起来运用，在不久的将来，你会发现自己节省了很多资金——也避免了很多麻烦。
下次我们继续看“成功企业家运用的21项权利定律第六条： 借用成功策略”详细的内容和录音请到这个博客仔细看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d2471e00100be4i.html未完待续下面是一些相关的学习内容大家可以去看看：安东尼罗宾09年上海演讲会笔记和现场课程录语试听陈安之老师超级推销学现场课程录音试听林伟贤 money and you 3天现场课程录音免费视听陈安之老师超级总裁班视频在线观看世界激励大师陈安之老师超级成功学现场课程在线视听陈安之老师超级成功学第二集超级无敌营销策略无敌谈判绝胜术杰 杰 亚布拉罕 Jay Abraham JayAbraham 杰亚布罕录音
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